Was ist Deine strategische Position? – strategische Positionierung
Strategische Positionierung: Die Zahl der gemeinnützigen Organisationen steigt von Jahr zu Jahr weiter an. Damit wird es naturgemäß immer schwieriger, sich von anderen ab zu heben.
Wie positioniert sich Deine Organisation in einem so großen Bereich, um die Ressourcen zu sammeln, die Du für Deine wichtige Arbeit benötigst?
Strategische Positionierung ist ein differenzierterer Ansatz für die strategische Planung. Es ist ein systematischer, analytischer Prozess zur Definition und Differenzierung einer Organisation. Die Positionierung bezieht sich per Definition auf die Hauptbestandteile (diejenigen, die sich am meisten für Ihre Arbeit interessieren), die Wettbewerber und das externe Umfeld, in dem Sie Ihre Arbeit erledigen.
Strategische Positionierung wurde erstmals 1969 von Jack Trout populär gemacht, der “Positioning, The Battle for your Mind” schrieb. Er argumentierte, dass es beim Marketing darum geht, Gedanken zu teilen – den Platz, den Sie in den Köpfen Ihrer Kunden einnehmen. Einfach ausgedrückt, hilft die Positionierung den Mitgliedsgruppen dabei, sich daran zu erinnern, wer Sie im Verhältnis zu all den „anderen Jungs“ sind. Wie Sie Ihre Position definieren und dann besitzen, ist im heutigen Wettbewerbsumfeld von entscheidender Bedeutung.
Die Bestimmung der strategischen Position Ihres Unternehmens ist eine Entscheidung auf Führungsebene und sollte auf einer objektiven Analyse Ihres Betriebsumfeldes und Ihrer Bestandteile basieren. Hier ist ein Beispiel , das zeigt, dass die Positionierung nicht nur sagt, wer Sie sind, sondern sich so verhält, dass Ihre Position demonstriert wird.
Eine landesweite Naturschutzorganisation war von mehreren anderen Umweltorganisationen nicht zu unterscheiden. Die Gruppe hatte eine 30-jährige Geschichte im Staat und hatte sich (im Vergleich zum Wettbewerb) als „einzige lokale, einheimische“ Naturschutzorganisation positioniert. Die Auswirkungen der Auswahl dieser Position waren signifikant.
Zum Beispiel musste sich ihre bisherige Praxis, Sommerpraktikanten von außerhalb des Staates einzustellen, um von Tür zu Tür zu werben, ändern, da sie nicht mit der einheimischen Position übereinstimmten. Ferner wurde die Organisation von einer nationalen Organisation umworben, um eine Tochtergesellschaft zu werden. Die Klärung ihrer Position machte die Entscheidung einfach: Sie spielten eine wichtige Rolle als unabhängige Gruppe und lehnten das Angebot ab, obwohl es lukrativ gewesen wäre.
Eine starke Position unterscheidet Ihre Organisation nicht nur von einer überfüllten Gruppe, sondern hilft auch bei der Definition Ihrer Arbeit, Ihrer Partner und Ihrer Betriebsstruktur. Wenn Ihre Organisation bereit ist, über den intern ausgerichteten Zielsetzungsprozess hinauszugehen und mehr zu Ihrem nächsten Erfolgsniveau zu gelangen, sollten Sie eine Positionierungsüberprüfung in Betracht ziehen, um eine umfassendere Beziehung zu Ihren Mitgliedsgruppen herzustellen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Sie haben Fragen zu Ihrer Positionierung? Ich bin gern für Sie da.
