Positionierung
Warum Kunden nur bei DIR kaufen wollen.
Deine Positionierung im Markt sichert den Erfolg Deines Unternehmens
Eigentlich ist es ganz einfach. Erzähle Deinen Kunden, warum Du tust was Du tust und weshalb gerade Du gut darin bist. Klassisch würde man von einer Zielgruppen- und Produktanalyse sprechen, aber das lassen wir mal.
Erzähl mir einfach, was Dich antreibt, was Dich von anderen unterscheidet und warum ich gerade Dich und niemand anderen beauftragen sollte – damit haben wir die Basis. Bring diese Infos in einen Online-Auftritt, informiere Interessenten über Neuigkeiten und liefere glaubhafte Erfolge als Beispiel für das, was Du für Deine Kunden leistet.
So schwer ist das gar nicht – und dabei helfen wir gerne. Damit Dein Online-Marketing zu Deinem Geschäftsfeld passt.
- Zielgruppe: Du weißt, wer Deine Kunden sind und wie Du ihre Bedürfnisse erfüllst.
- Alleinstellung: Dein einzigartiger Mehrwert hebt dich von anderen ab – und löst die Anforderungen Deiner Kunden.
- Bekanntheit: Vergrößere Deinen Markt, präsentiere dich mit wertvollen Infos – das schafft Vertrauen und Neugier bei Kunden, die es sind und die es werden wollen.
- Vertrauen: Zeig, was Du schon geleistet hast und welche Aufgaben Du für andere erledigen konntest.
Schau dir ruhig mal an, wie ich das meine. Unten ist ein kleines Quiz, teste gerne Dein Denken.😉
Kurzes Quiz
Was bedeutet Positionierung im Markt?
Positionierung im Markt kannst Du Dir als unendlich lange Liste vorstellen, auf denen ganz vorne am Anfang die bestpositionierten Unternehmen wie mit unterschiedlich auffallenden Stecknadeln angezeigt werden. Alle, die nicht auf den ersten Blick gesehen werden, erscheinen auf den folgenden Seiten, die erst durch den Benutzer ausgeklappt werden müssen. Mehr als 3 Seiten (also ca. bis Position 50) werden selten gesichtet.
Warum ist eine klare Zielgruppenausrichtung wichtig für die Positionierung im Markt?
Wenn Du bspw. Sportkleidung verkaufst, möchtest Du nicht von Musik-Unterricht Suchenden gefunden werden. Wenn Du Business-Coaching verkaufen möchtest, willst Du nicht von Interesssierten gefunden werden, die einen Sport-Coach suchen.
Erst, wenn Du ganz klar Deine Produkte und Leistungen von anderen im Markt abgegrenzt und definiert hast, kannst Du erkennen, welche Zielgruppen Deine Leistungen suchen. Und erst dann weißt Du, in welche Person Du Dich einfühlen kannst, um deren Suche (Keywords) nach genau Deinen Leistungen zu entdecken. Jetzt gelingt es Dir, Deine Zielkunden zu erreichen.
Wie kann ein Unternehmen seinen einzigartigen Mehrwert bestimmen?
Der einzigartige Mehrwert eines Unternehmens ist ein Zusammenspiel aus
- den klaren Stärken und Schwächen,
- den Unterschieden zu nahen Wettbewerbern,
- garantierbarer Befriedigung der wichtigsten Kundenbedürfnisse und -ewartungen
- und Mut für die Hervorhebung der einzigartigen Wertmaßstäbe durch Qualitätsgarantien, innovativen Produkten und besonderen Serviceleistungen
Alles beantwortet möglichst in wenig Sätzen, welchen Nutzen Deine Zielgruppen von Dir in attraktiver Art und Weise erhalten.
Wie kann ein Unternehmen seine Markenbekanntheit steigern?
Markenbekanntheit lässt sich über verschiedene “Stell-Schrauben” steigern. Welche die Richtigen sind, ergibt sich aus einer Analyse. Aber grundsätzlich tragen die nachfolgend aufgeführten zu einer Verbesserung bei:
- eine klare und konsistente Markenbotschaft steigert das Vertrauen
- gezielte Marketingkampagnen steigern die Bekanntheit
- eine starke Online-Präsenz steigert Sichtbarkeit und Vertrauen gleichermaßen
- Veranstaltungen oder Aktionen wecken Interesse
- positive Mundpropaganda, Kundenbewertungen und Empfehlungen steigern Vertrauen und Bekanntheit
Zielgruppenausrichtung
Ein Unternehmen sollte wissen, wer seine Kunden sind und wie es ihre Bedürfnisse erfüllen kann.
Einzigartiger Mehrwert
Ein Unternehmen sollte einen einzigartigen Mehrwert bieten, der es von seinen Konkurrenten abhebt.
Markenbekanntheit
Eine starke Markenbekanntheit ist wichtig, um Vertrauen und Loyalität bei Kunden aufzubauen und sich im Wettbewerbsumfeld zu behaupten.
Aller Anfang ist gar nicht schwer
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