Positionierung
Warum Kunden nur bei DIR kaufen wollen.
Wie Du Deine Wunschkunden begeisterst
Was wäre, wenn wir Dich und Dein Unternehmen so positionieren, dass Du quasi außerhalb deiner vermeintlichen Konkurrenz startest? Wenn wir Dich so aufstellen, dass Du nicht, oder nur sehr sehr schwer, ersetzt werden kannst?
Das gelingt, wenn wir gemeinsam Deine Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten. Das ist Dein Fundament:
- multimedial, kreativ, überzeugend – einzigartig. So wie Du.
- “reisen durch Deine Produkte & Leistungen”
- Deine Kunden tummeln sich auf Deinen digitalen Seiten
- Du selbst kannst Dich immer mehr für Dich begeistern
- Deine Kunden freuen sich auf Deine Neuheiten
Schau dir ruhig mal an, wie ich das meine. Unten ist ein kleines Quiz, teste gerne Dein Denken.😉
Deine Positionierung im Markt entscheidet mit über den Erfolg Deines Unternehmens
Menschen kaufen “warum Du tust, was Du tust”
Es geht darum, sich in den Köpfen der Kunden einen besonderen Platz im Wettbewerb zu sichern. Erst Deine erfolgreiche Positionierung im Markt trägt dazu bei, Dein Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben und Deine Markenbekanntheit zu erhöhen.
Überzeuge Durch Dein WARUM.
Deine Einzigartigkeit zu klären und für Kunden erlebbar zu machen, ist Hauptinhalt eines USP (Unique Selling Point) oder auch Alleinstellungsmerkmal genannt. Stell es Dir als Kombination Deiner Stärken, besonderer Produkte oder Dienstleistungen mit einem klaren Wertversprechen (Nutzwert) an den Kunden.
Dafür ist ein weiterer wichtiger Aspekt Deiner Positionierung im Markt die Zielgruppenanalyse. Denn nur, wenn Du die Bedürfnisse, Wünsche und Verhaltensweisen Deiner Zielgruppe kennst, kannst Du gezielt auf sie eingehen und ihre Erwartungen erfüllen. So schaffst Du Kundenbindung.
Deine erfolgreiche Positionierung im Markt ist nie fertig. Der Markt ist auch ständig in Bewegung. Daher erfordert es auch eine kontinuierliche Überwachung und Anpassung an die sich verändernden Marktbedingungen. Es wird immer wichtig für Dich sein, die Entwicklungen im Markt und die Aktivitäten Deiner Konkurrenz zu beobachten. Dafür gibt es fantastische Tools und einfache Workflows, die es Dir ermöglichen, erfolgreiche Anpassungen vorzunehmen.
Und genau damit schließt sich der Kreis, Deine Position im Markt zu stetig zu entwickeln. Für Deinen Erfolg.
Kurzes Quiz
Was bedeutet Positionierung im Markt?
Positionierung im Markt kannst Du Dir als unendlich lange Liste vorstellen, auf denen ganz vorne am Anfang die bestpositionierten Unternehmen wie mit unterschiedlich auffallenden Stecknadeln angezeigt werden. Alle, die nicht auf den ersten Blick gesehen werden, erscheinen auf den folgenden Seiten, die erst durch den Benutzer ausgeklappt werden müssen. Mehr als 3 Seiten (also ca. bis Position 50) werden selten gesichtet.
Warum ist eine klare Zielgruppenausrichtung wichtig für die Positionierung im Markt?
Wenn Du bspw. Sportkleidung verkaufst, möchtest Du nicht von Musik-Unterricht Suchenden gefunden werden. Wenn Du Business-Coaching verkaufen möchtest, willst Du nicht von Interesssierten gefunden werden, die einen Sport-Coach suchen.
Erst, wenn Du ganz klar Deine Produkte und Leistungen von anderen im Markt abgegrenzt und definiert hast, kannst Du erkennen, welche Zielgruppen Deine Leistungen suchen. Und erst dann weißt Du, in welche Person Du Dich einfühlen kannst, um deren Suche (Keywords) nach genau Deinen Leistungen zu entdecken. Jetzt gelingt es Dir, Deine Zielkunden zu erreichen.
Wie kann ein Unternehmen seinen einzigartigen Mehrwert bestimmen?
Der einzigartige Mehrwert eines Unternehmens ist ein Zusammenspiel aus
- den klaren Stärken und Schwächen,
- den Unterschieden zu nahen Wettbewerbern,
- garantierbarer Befriedigung der wichtigsten Kundenbedürfnisse und -ewartungen
- und Mut für die Hervorhebung der einzigartigen Wertmaßstäbe durch Qualitätsgarantien, innovativen Produkten und besonderen Serviceleistungen
Alles beantwortet möglichst in wenig Sätzen, welchen Nutzen Deine Zielgruppen von Dir in attraktiver Art und Weise erhalten.
Wie kann ein Unternehmen seine Markenbekanntheit steigern?
Markenbekanntheit lässt sich über verschiedene “Stell-Schrauben” steigern. Welche die Richtigen sind, ergibt sich aus einer Analyse. Aber grundsätzlich tragen die nachfolgend aufgeführten zu einer Verbesserung bei:
- eine klare und konsistente Markenbotschaft steigert das Vertrauen
- gezielte Marketingkampagnen steigern die Bekanntheit
- eine starke Online-Präsenz steigert Sichtbarkeit und Vertrauen gleichermaßen
- Veranstaltungen oder Aktionen wecken Interesse
- positive Mundpropaganda, Kundenbewertungen und Empfehlungen steigern Vertrauen und Bekanntheit
Zielgruppenausrichtung
Ein Unternehmen sollte wissen, wer seine Kunden sind und wie es ihre Bedürfnisse erfüllen kann.
Einzigartiger Mehrwert
Ein Unternehmen sollte einen einzigartigen Mehrwert bieten, der es von seinen Konkurrenten abhebt.
Markenbekanntheit
Eine starke Markenbekanntheit ist wichtig, um Vertrauen und Loyalität bei Kunden aufzubauen und sich im Wettbewerbsumfeld zu behaupten.
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