Positionierung

von Jun 22, 2020482 Kommentare

Die Positionierung hilft dabei, die IdentitĂ€t Deines Produkts oder Deiner Dienstleistung in den Augen des KĂ€ufers fest zu legen. Die Positionierungsstrategie eines Unternehmens wird von einer Reihe von Variablen beeinflusst, die sich auf die Motivationen und Anforderungen der Kunden sowie auf die Maßnahmen der Wettbewerber beziehen.

Bevor Du Dein Produkt oder Deine Dienstleistung positionieren, solltest Du die folgenden strategischen Fragen zu Deinem Markt und Deinen Produkten oder Dienstleistungen beantworten:

Was kauft Dein Kunde wirklich bei Dir?

Denke daran, dass McDonald’s nicht nur Burger und Pommes verkauft. Es verkauft Fast Food, das gleich schmeckt, egal wann oder wo es bestellt wird, in einer Umgebung, die sauber und familienfreundlich ist.

Wie unterscheidet sich Dein Produkt oder Deine Dienstleistung von denen Deiner Mitbewerber?

Ein Cheeseburger ist ein Cheeseburger, könnte man meinen. Aber schau Dir an, wie McDonald’s und Burger King ihr Fast Food unterscheiden. Sie bieten verschiedene Beilagen (Zwiebelringe bei Burger King, Bratkartoffeln bei McDonald’s), verschiedene Spielzeuge mit Kindergerichten (ein großer Anreiz fĂŒr Kinder unter 10 Jahren) und verschiedene Arten, ihre Burger zu kochen.

Deine Positionierung: Was macht Dein Produkt oder Deine Dienstleistung einzigartig?

In Neuengland ist McDonald’s die einzige Fast-Food-Kette, die im Sommer Hummerbrötchen (ein Hummersalat-Sandwich, das in einem gegrillten Hot-Dog-Brötchen serviert wird) anbietet.

Sobald Du diese strategischen Fragen basierend auf Deiner Marktforschung beantwortet hast, kannst Du mit der Entwicklung einer Positionierungsstrategie fĂŒr Dein GeschĂ€ftsplan beginnen. Eine PositionierungserklĂ€rung fĂŒr einen GeschĂ€ftsplan muss nicht lang oder ausfĂŒhrlich sein, sondern muss darauf hinweisen, wer Dein Zielmarkt ist, wie Du ihn erreichst, was er wirklich von Dir kauft und wer Deine Konkurrenten sind und was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist.

Denke daran, dass das richtige Bild einen starken Marketing-Punch bietet. FĂŒhren die folgenden Schritte aus, damit Deine Positionierung fĂŒr Dich funktioniert:

  • Erstelle eine PositionierungserklĂ€rung fĂŒr Dein Unternehmen. Beschreibe in ein oder zwei SĂ€tzen, was Dich von Deiner Konkurrenz unterscheidet.
  • Teste Deine PositionierungserklĂ€rung. Spricht es Deine Zielgruppe an? Verfeinere es, bis es direkt zu ihren WĂŒnschen und BedĂŒrfnissen passt.
  • Verwende die PositionierungserklĂ€rung in jeder schriftlichen Mitteilung an die Kunden.
  • Erstelle Image-Marketing-Materialien, die Deine Positionierung kommunizieren. Sei hier nicht zu geizig 🙂
  • Nimm Dein Team in den Image-Marketing-Plan auf. Helfe den Mitarbeitern zu verstehen, wie Dir Deine Positionierung an Kunden kommunizieren können.

Diese Überlegungen bilden schlussendlich die Basis Deines Marketings. Egal ob on- oder offline.

Du brauchst UnterstĂŒtzung? Kein Problem. Sprich mich einfach an.

Sven

Sven

Berater fĂŒr digitale Sichtbarkeit. Jahrgang ÂŽ71 "Onliner der ersten Stunde"
Veröffentlicht: Jun 22, 2020
Postkategorie: Positionierung
w

Du hast Fragen?

Ich freue mich darauf, Dich unterstĂŒtzen zu dĂŒrfen. Schreibe mir einfach oder rufe mich direkt an:

Bis gleich?
Ich bin gern fĂŒr Dich da!

Einfach ausfĂŒllen und "zack" gibtÂŽs eine Antwort.

DatenschutzerklÀrung

Kontakt:

Andreas-Haselbacher-Straße 19
30900 Wedemark
Tel.: 05130 / 97 45 07 - 0
Mobil: 0172 / 754 83 90

Weitere Infos zu mir

Diese Website ist durch reCAPTCHA geschĂŒtzt und es gelten die Datenschutzbestimmungen und 
Nutzungsbedingungen von Google.

Weitere Artikel

Web Design Strategie

Web Design Strategie

Webdesigner zu werden, muss nicht schwierig sein. Wenn Sie die grundlegenden Dinge wissen wollen, haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, der alles enthĂ€lt, was Sie fĂŒr eine Web Design Strategie wissen mĂŒssen. Was ist Webdesign? - Web Design Strategie Webdesign...

Web Entwicklung

Web Entwicklung

7 Tipps zu Webentwicklungsstrategien fĂŒr Webentwickler Web Entwicklung: Die Art und Weise, wie Menschen auf das Internet zugreifen, hat sich stark verĂ€ndert. Vor Jahren konnten die Menschen nur ĂŒber ihre Desktops und Laptops auf das Web zugreifen, aber heutzutage...

Seo Marketing

Seo Marketing

SEO Marketing ist ein Teilbereich des digitalen Marketings, der die Optimierung von Websites und Webseiten fĂŒr große Suchmaschinen wie Google umfasst. Da diese Suchmaschinen zu einer vorherrschenden Methode geworden sind, um alles zu finden, haben sich verschiedene...

Video Marketing

Video Marketing

Auf einem YouTube-Kanal zeigt eine Kosmetikmarke ihre prominente GrĂŒnderin und ihre Freunde beim Probieren neuer Rouge-Produkte. Im Online-Video einer anderen Marke erzĂ€hlt eine von MĂŒttern inspirierte gemeinnĂŒtzige Organisation ihre Entstehungsgeschichte, indem sie...