Das Tolle an dieser Art von Marketing, dem so genannten lokalen Marketing, ist, dass es kleine Unternehmen begünstigt. Sie müssen nicht die Coca-Cola Corporation sein, um eine lokale Marketingkampagne zu starten und sie erfolgreich zu gestalten.

Im Folgenden erfahren Sie, was lokales Marketing ist und wie Sie es nutzen können, um Ihre eigenen Marketingbemühungen im Jahr 2020 zu optimieren. – Sven Jagata

Was ist lokales Marketing?

Lokales Marketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, Zielgruppen in der Nähe des Standorts eines Unternehmens mit Botschaften anzusprechen, die den lokalen Markt widerspiegeln. Ein Unternehmen, das lokalen Slang oder Influencer nutzen möchte, um Kunden zu gewinnen, die in der Nähe wohnen, würde von lokalem Marketing profitieren.

Die Botschaften bei dieser Methode beruhen auf der Nähe. Lokale Marketingmaterialien greifen auf die Gemeinschaften zu, um eine Präsenz aufzubauen. Taktiken wie lokale Influencer, Anzeigen oder die Ausrichtung öffentlicher Veranstaltungen sind alles Beispiele für lokales Marketing.

Sehen Sie sich diesen Instagram-Post der Kosmetikmarke Frank Body an. Frank nutzt lokales Marketing, indem sie ihre Produkte mit einer Sache verbinden, die in ihrer Heimatregion, in Australien, eine besondere Rolle spielt:

Ein Posting wie dieses zeigt, wie lokales Marketing klein anfangen und sich dann auf die breite Masse ausweiten kann, indem man den Verkauf weltweit gelten lässt. Dieser Verkauf stärkt den Ruf von Frank als Marke, die sich um die lokale Bevölkerung kümmert.

Kleine Unternehmen können exponentiell vom lokalen Marketing profitieren, insbesondere beim Aufbau eines treuen Kundenstamms durch die Nutzung lokaler Ressourcen.

Ohne ein Verständnis für lokale Zielgruppen verlieren Sie jedoch die Grundlage dafür, wie Sie mit einem wichtigen Teil Ihres Marktes in Verbindung treten können.

Nehmen wir an, Sie leiten das Marketing eines Technologieunternehmens und haben durch Marktforschung herausgefunden, dass Ihre Marke allgemein als minderwertiger wahrgenommen wird als die Laptops der Konkurrenz.

Um diese Wahrnehmung zu ändern, könnten Sie Studenten, junge Berufstätige und Geschäftsinhaber in Ihrer Umgebung einladen, wichtige Arbeitsfunktionen auf Ihren Laptops im Geschäft auszuführen und die Meinungen zu dokumentieren. Anschließend teilen die Teilnehmer ihr Lob in den sozialen Medien mit ihren Followern und erwähnen dabei Ihre Marke. Mit diesen Beiträgen haben Sie nun eine nutzergenerierte Marketingkampagne erstellt.

Auf diese Weise zeigt das lokale Marketing, dass die Konzentration auf den Ort und die Marktforschung bei einem breiten Publikum Anklang finden kann.

Schauen wir uns einige weitere Ideen an, um in die Welt des lokalen Marketings einzutauchen.

Lokale Marketing-Ideen

Diese Ideen lassen sich auf Ihr Unternehmen und seine Bedürfnisse abstimmen. Denken Sie daran, dass Sie nicht immer Millionen von Dollar brauchen, um effektiv zu sein, Sie müssen sich nur auf die richtigen Bereiche konzentrieren. Lassen Sie sich bei der Gestaltung Ihrer Kampagne von diesen Beispielen inspirieren.

1. Unterstützen Sie eine Sache.
   Möchte Ihre Marke eine Cause Marketing-Kampagne durchführen? Dies kann in das lokale Marketing eingebettet werden. Führen Sie Marktforschung zu sozialen Themen durch, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind, so wie es Smirnoff mit dem Thema Inklusion getan hat.

Smirnoff hat herausgefunden, dass sich 12 % der Millennials als Transgender oder geschlechtsuntypisch bezeichnen. Um seine Unterstützung zu zeigen, hat das Unternehmen eine Kampagne mit dem Titel “We’re Open” ins Leben gerufen.

Diese in London ansässige Kampagne setzte sich für die Sicherheit von Randgruppen in der Nacht ein, indem sie die Hilfe von Freiwilligen mit Unterstützung des Westminster Council in Anspruch nahm. Indem Smirnoff an einem bestimmten Ort und in einer bestimmten Gemeinschaft aktiv wurde, untermauerte das Unternehmen seine Haltung zu einem globalen Thema und ergriff Maßnahmen zu dessen Unterstützung.

2. Personalisieren Sie Ihre Bemühungen.

Einer der wichtigsten Aspekte des lokalen Marketings ist die Personalisierung. Wie bei der “Share a Coke”-Kampagne können personalisierte Botschaften den Verbrauchern das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein. Coca-Cola ist nicht die einzige globale Marke, die sich auf lokaler Ebene engagiert.

Haben Sie schon einmal die standortbezogenen Becher bei Starbucks gesehen? Die farbenfrohen Tassen sind in der Regel mit der Stadt bedruckt, in der Sie sich gerade befinden, oder mit beliebten Wahrzeichen, die die Region ausmachen. Auf diese Weise kann man stolz auf seine Heimat sein oder ein Souvenir für den Urlaub sammeln.

Diese interaktive “Mug Map” auf der Website von Starbucks zeigt, wie das große Kaffeeunternehmen seine globalen Ressourcen nutzt, um das lokale Marketing zu einem wichtigen Bestandteil seiner Marke zu machen. Man muss nicht weit schauen, um sich einbezogen zu fühlen.

Personalisiertes Marketing muss aber auch nicht super teuer sein. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, denken Sie darüber nach, wie Kunden in Perth, Australien, von einer Werbeaktion zum Australia Day profitieren können.

3. Konzentrieren Sie sich auf demografische Aspekte.

Nehmen wir an, Sie möchten eine bestimmte Gruppe innerhalb Ihrer Gesamtzielgruppe ansprechen. Activia wollte dasselbe tun und begann Gespräche über das Wohlbefinden von Frauen, nachdem sie erkannt hatten, dass Frauen in der Regel ihre eigenen schlechtesten Kritiker sind.

Sie starteten diese Kampagne mit einem Video, das Interviews mit amerikanischen Frauen zeigte, die über ihre Verbindung zum Wohlbefinden sprachen, und richteten sich speziell an Frauen in den USA im Alter zwischen 25 und 55 Jahren.

Auf diese Weise brachte Activia eine Zielgruppe ins Gespräch, die einen großen Teil der Zielgruppe ausmacht. Durch die Konzentration auf Erfahrungen, die andere Frauen nachempfinden können, wurde auch die Wahrnehmung der Marke in dieser Bevölkerungsgruppe weltweit verbessert.

mehr zu demografischen Aspekten

4. Veranstalten Sie lokale Events.

Ähnlich wie das Beispiel des Technologieunternehmens (siehe oben) stellte das Lebensmittelgeschäft Lidl nach einer Marktforschung fest, dass die öffentliche Wahrnehmung seiner Marke sich auf qualitativ minderwertige Lebensmittel konzentrierte. Um dies zu ändern, lud das Unternehmen Lebensmittelspezialisten aus London zu einem privaten Bauernmarkt in einer beliebten Gegend ein.

Das Ergebnis war ein großes Lob in den sozialen Medien über die hohe Qualität der Lidl-Lebensmittel zu wettbewerbsfähigen Preisen. Die Marke verwendete einen Teil des Lobes in den sozialen Medien auf Bannern in ihrer Filiale und löste damit einen Dominoeffekt des Lobes und der Markenbekanntheit in der Region London aus.

Durch die Durchführung von gemeinschaftsspezifischen Veranstaltungen können Sie das Interesse der Kunden in einem bestimmten Gebiet wecken und sie einladen, Ihre Marke zu entdecken. Eine öffentliche Produktvorführung wäre für ein kleines B2B-Unternehmen eine gute Möglichkeit, einen positiven Ruf aufzubauen.

Nun, da Sie einige Ideen haben, wie lokales Marketing aussehen kann, fragen Sie sich wahrscheinlich, wie viel Sie das alles kosten wird. Lassen Sie uns das als nächstes untersuchen.

Wie viel kostet lokale Werbung?
Es wird Sie wahrscheinlich nicht überraschen, dass die Kosten für Anzeigen je nach Zielsetzung schwanken. Dennoch gibt es praktische Richtwerte, an denen man sich orientieren kann, wenn man die Kosten für Online-Anzeigen betrachtet. Hier sind einige davon für die beliebtesten Werbeplattformen, basierend auf CPM (Cost per Impressions), sofern nicht anders angegeben.

Google Ads: 2,32 € pro Klick
Facebook: €1,72
LinkedIn: €2,00r
Instagram: €5,00
Snapchat: €2,95
Microsoft Ads: €1,54 pro Klick
Online-Werbung kann für kleine Unternehmen Tausende von Euro pro Monat kosten. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Entscheidungen fundiert sind. Die Anzeigenkosten können sich auch je nach Standort ändern, und hier kommt das Location Targeting ins Spiel.

Mit dem Location Targeting können Sie bestimmte geografische Standorte für Ihre Werbung auswählen. Dies kann direkt mit dem lokalen Marketing zusammenhängen. Wenn Sie möchten, dass Anzeigen nur in einer bestimmten Stadt, einer Region, einem Bundesland, einem Land oder einem Kontinent erscheinen, können Sie das tun.

Das Nützliche an der Standortausrichtung ist, dass Sie Anzeigen einrichten können, die für bestimmte Zielgruppen am vorteilhaftesten sind, damit Sie eine höhere Rendite erzielen. Die meisten Werbeplattformen bieten die Möglichkeit der Standortausrichtung, also achten Sie darauf, wenn Sie Anzeigenplätze in Betracht ziehen.

Wenn Sie Anzeigenplätze kaufen, sollten Sie außerdem Ihre Analysen verfolgen, damit Sie die Leistung messen können.

Für die Anzeigenverfolgung verfügt HubSpot über eine in das CRM integrierte Anzeigenverfolgungsplattform. Sie übernimmt die schwere Arbeit der Datenerfassung für Sie und misst den ROI Ihrer Kampagnen, so dass Sie die Ergebnisse in Echtzeit mit dem Rest der Kampagne synchronisieren können.

Online-Werbung kann eine knifflige Angelegenheit sein, und wenn Sie gerade erst mit dieser Möglichkeit beginnen, haben wir einen vollständigen Leitfaden mit allem, was Sie darüber wissen müssen, verfügbar.

Wenn ich das nächste Mal mit jemandem eine Cola trinke, werde ich an die Marktforschung denken, die Coca-Cola wahrscheinlich durchgeführt hat, um herauszufinden, wie viele Flaschen mit bestimmten Namen in bestimmte Regionen geschickt werden sollen.

Wie werden Sie lokales Marketing nutzen, um Ihr Unternehmen zu beeinflussen?

Hast Du jetzt noch weitere Fragen? Dann schreib mir gerne und Ich helfe Dir!