Positionierungsaussagen sind kurze Aussagen (normalerweise 10 Sekunden oder weniger), die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen und weitere Diskussionen anregen sollen.
USP Positionierung: Sie werden oft als “elevator pitch” oder “BBQ pitch” bezeichnet und eignen sich ideal für Networking-Veranstaltungen, bei denen Sie nur eine kurze Gelegenheit haben, einen ersten Eindruck zu hinterlassen, der die Menschen dazu motiviert, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren.
Positionierungserklärungen sollen Sie und Ihr Unternehmen in den Augen Ihres Kunden in einer Reihe von Situationen positionieren, zum Beispiel:
- Unterstützung beim Versuch, einen Termin zu vereinbaren
- Beim ersten Einführungstreffen
- In jeder Situation, in der Sie sich vorstellen und erklären möchten, was Sie tun in maximal 10 Sekunden, z. B. bei einer Netzwerkveranstaltung.
Sie werden verwendet, um Ihre Produkte und Dienstleistungen schnell differenzieren zu können und Ihnen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben und auf dem heutigen überfüllten Markt wahrgenommen zu werden.
Warum sie funktionieren:
- Macht auf sich aufmerksam, indem Sie potenzielle Hot Buttons drücken
- Zeigt Glaubwürdigkeit
- Lenkt die Konversation weg von Funktionen und Vorteilen
- Konzentriert die Aufmerksamkeit auf aktuelle oder zukünftige Schmerzpunkte oder Vorteile
- Unterscheidet Sie von der Konkurrenz
- Bietet einen Rahmen für Vertriebsmitarbeiter, um Gespräche zu führen. Zunächst müssen Sie wissen, wo der potenzielle Kunde wahrscheinlich geschäftliche Probleme hat, die Sie lösen, und sich mit den persönlichen (emotionalen) Problemen auseinander setzen, die der potenzielle Kunde möglicherweise aufgrund des Geschäfts hat. Wenn Sie dies erreichen können, ist es, als würden Sie die VERKAUFS BUTTON drücken.
USP Positionierung: Alleinstellungsmerkmal (USP) / Unique selling proposition
Ihr USP ist eine Aussage, die beschreibt, was Sie und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Obwohl es von entscheidender Bedeutung ist, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben können, ist es auch wichtig zu verstehen, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal nur geringe oder keine Auswirkungen auf Kunden hat, die mit ihrer aktuellen Situation oder ihrem Lieferanten zufrieden sind oder nicht bereit sind, dies zu tun.
USP Positionierung: Ihr USP ist eine Aussage, die beschreibt, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Der Hauptwert Ihres Alleinstellungsmerkmals besteht in der Schaffung einer Differenzierung im Wettbewerb und wird normalerweise in Präsentationen und Gesprächen mit interessierten Kunden verwendet.
Hier sind einige Beispiele:
- Wir haben die exklusiven Rechte für das weltweit führende Tool zur Verkaufsbewertung – die Methodik.
- Wir sind spezialisiert auf die Rekrutierung von Vertriebsprofis – Spezialität.
- Wir garantieren, dass wir innerhalb von 2 Stunden vor Ort sind oder sie erhalten Ihr Geld zurück – Geld-zurück-Garantie.
Wo bist du wirklich einzigartig?
Jetzt müssen wir den Bereich herausarbeiten, der Sie einzigartig macht und Sie von der Masse und Ihrem Marktbegleiter abhebt. Wir müssen uns etwas Zeit nehmen, um zu verstehen, was Deine Lösung zu einer besseren Wahl als die Alternative macht.
