USP Positionierung

von Jun 11, 20200 Kommentare


Positionierungsaussagen sind kurze Aussagen (normalerweise 10 Sekunden oder weniger), die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen und weitere Diskussionen anregen sollen.


USP Positionierung: Sie werden oft als “elevator pitch” oder “BBQ pitch” bezeichnet und eignen sich ideal für Networking-Veranstaltungen, bei denen Sie nur eine kurze Gelegenheit haben, einen ersten Eindruck zu hinterlassen, der die Menschen dazu motiviert, mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren.

Positionierungserklärungen sollen Sie und Ihr Unternehmen in den Augen Ihres Kunden in einer Reihe von Situationen positionieren, zum Beispiel:

  • Unterstützung beim Versuch, einen Termin zu vereinbaren
  • Beim ersten Einführungstreffen
  • In jeder Situation, in der Sie sich vorstellen und erklären möchten, was Sie tun in maximal 10 Sekunden, z. B. bei einer Netzwerkveranstaltung.


Sie werden verwendet, um Ihre Produkte und Dienstleistungen schnell differenzieren zu können und Ihnen dabei helfen, sich von der Masse abzuheben und auf dem heutigen überfüllten Markt wahrgenommen zu werden.

Warum sie funktionieren:

  • Macht auf sich aufmerksam, indem Sie potenzielle Hot Buttons drücken
  • Zeigt Glaubwürdigkeit
  • Lenkt die Konversation weg von Funktionen und Vorteilen
  • Konzentriert die Aufmerksamkeit auf aktuelle oder zukünftige Schmerzpunkte oder Vorteile
  • Unterscheidet Sie von der Konkurrenz
  • Bietet einen Rahmen für Vertriebsmitarbeiter, um Gespräche zu führen. Zunächst müssen Sie wissen, wo der potenzielle Kunde wahrscheinlich geschäftliche Probleme hat, die Sie lösen, und sich mit den persönlichen (emotionalen) Problemen auseinander setzen, die der potenzielle Kunde möglicherweise aufgrund des Geschäfts hat. Wenn Sie dies erreichen können, ist es, als würden Sie die VERKAUFS BUTTON drücken.

USP Positionierung: Alleinstellungsmerkmal (USP) / Unique selling proposition


Ihr USP ist eine Aussage, die beschreibt, was Sie und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Obwohl es von entscheidender Bedeutung ist, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben können, ist es auch wichtig zu verstehen, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal nur geringe oder keine Auswirkungen auf Kunden hat, die mit ihrer aktuellen Situation oder ihrem Lieferanten zufrieden sind oder nicht bereit sind, dies zu tun.

USP Positionierung: Ihr USP ist eine Aussage, die beschreibt, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Der Hauptwert Ihres Alleinstellungsmerkmals besteht in der Schaffung einer Differenzierung im Wettbewerb und wird normalerweise in Präsentationen und Gesprächen mit interessierten Kunden verwendet.

Hier sind einige Beispiele:

  • Wir haben die exklusiven Rechte für das weltweit führende Tool zur Verkaufsbewertung – die Methodik.
  • Wir sind spezialisiert auf die Rekrutierung von Vertriebsprofis – Spezialität.
  • Wir garantieren, dass wir innerhalb von 2 Stunden vor Ort sind oder sie erhalten Ihr Geld zurück – Geld-zurück-Garantie.

Wo bist du wirklich einzigartig?
Jetzt müssen wir den Bereich herausarbeiten, der Sie einzigartig macht und Sie von der Masse und Ihrem Marktbegleiter abhebt. Wir müssen uns etwas Zeit nehmen, um zu verstehen, was Deine Lösung zu einer besseren Wahl als die Alternative macht.

Ich unterstütze Dich dabei gern.

Sven

Sven

Berater für digitale Sichtbarkeit. Jahrgang ´71 "Onliner der ersten Stunde"
Veröffentlicht: Jun 11, 2020
Postkategorie: Positionierung
w

Du hast Fragen?

Ich freue mich darauf, Dich unterstützen zu dürfen. Schreibe mir einfach oder rufe mich direkt an:

Bis gleich?
Ich bin gern für Dich da!

Einfach ausfüllen und "zack" gibt´s eine Antwort.

Datenschutzerklärung

Kontakt:

Andreas-Haselbacher-Straße 19
30900 Wedemark
Tel.: 05130 / 97 45 07 - 0
Mobil: 0172 / 754 83 90

Weitere Infos zu mir

Diese Website ist durch reCAPTCHA geschützt und es gelten die Datenschutzbestimmungen und 
Nutzungsbedingungen von Google.

Weitere Artikel

Web Design Strategie

Web Design Strategie

Webdesigner zu werden, muss nicht schwierig sein. Wenn Sie die grundlegenden Dinge wissen wollen, haben wir diesen Leitfaden zusammengestellt, der alles enthält, was Sie für eine Web Design Strategie wissen müssen. Was ist Webdesign? - Web Design Strategie Webdesign...

Web Entwicklung

Web Entwicklung

7 Tipps zu Webentwicklungsstrategien für Webentwickler Web Entwicklung: Die Art und Weise, wie Menschen auf das Internet zugreifen, hat sich stark verändert. Vor Jahren konnten die Menschen nur über ihre Desktops und Laptops auf das Web zugreifen, aber heutzutage...

Seo Marketing

Seo Marketing

SEO Marketing ist ein Teilbereich des digitalen Marketings, der die Optimierung von Websites und Webseiten für große Suchmaschinen wie Google umfasst. Da diese Suchmaschinen zu einer vorherrschenden Methode geworden sind, um alles zu finden, haben sich verschiedene...

Video Marketing

Video Marketing

Auf einem YouTube-Kanal zeigt eine Kosmetikmarke ihre prominente Gründerin und ihre Freunde beim Probieren neuer Rouge-Produkte. Im Online-Video einer anderen Marke erzählt eine von Müttern inspirierte gemeinnützige Organisation ihre Entstehungsgeschichte, indem sie...