3 Wege zur Verbesserung der Leistung von Smart Bidding bei Google Ads

Inhalt
Möglichkeit 1: Offline-Konvertierungsimport (OCI)
Option 2: Umrechnungswert-Anpassungen
Option 3: Umrechnungswertregeln (beta)
Fazit

Gebotsautomatisierung ist eine der größten potenziellen Zeitersparnisse im PPC. Maschinen sind einfach schneller und zuverlässiger als Menschen, wenn es um die ständige Aktualisierung von Geboten geht, die auf Hunderten von Faktoren basieren, die die Konversionsrate und den Konversionswert pro Klick beeinflussen.

Was aber, wenn Sie nicht die erhofften Ergebnisse sehen? Es könnte sein, dass nicht die Gebotsautomatisierung das Problem ist, sondern dass Sie ihr nicht alle Informationen gegeben haben, die sie braucht, um intelligente Entscheidungen zu treffen.

Wenn Sie z. B. eine Konversion melden und Google mitteilen, dass der Kunde 100 US-Dollar in Ihrem Online-Shop ausgegeben hat, hätten Sie dann bessere Daten weitergeben können, z. B. wie viel zurückgegeben wurde und wie viel Gewinn Sie mit den Artikeln gemacht haben, die der Kunde behalten hat?

Der Punkt ist, dass Sie bei jeder Art von Automatisierung niemals die Hände in den Schoß legen können. Stattdessen sollten Sie die Zeit, in der Sie beteiligt sind, begrenzen.

Diese Art der Optimierung durch Manipulation von Conversion-Werten ist für viele Werbetreibende Neuland. Die Wertdaten fließen bereits durch das Conversion-Tracking, und diese als Optimierungshebel zu nutzen, steht für viele Werbetreibende traditionell nicht an erster Stelle.

Die Optimierung des Conversion-Wertes sollte in einer stärker automatisierten PPC-Welt Priorität haben, und Google bietet Werbetreibenden drei Optionen. Neben der Zusammenarbeit mit Ihrem eigenen Web-Entwicklungsteam sind dies natürlich die Möglichkeiten, den gewünschten Wert in Echtzeit über das Conversion-Pixel an Google zu senden.

Werfen wir also einen Blick auf die 3 Optionen, um den maschinellen Lernsystemen von Google bessere Daten über den Wert Ihrer PPC-Anzeigen zur Verfügung zu stellen

Option 1: Offline-Konversions-Import (OCI)

Offline Conversion Tracking (oder Offline Conversion Tracking) ist die ursprüngliche Methode, um Conversion-Daten zu optimieren, nachdem bereits etwas auf Ihrer Website passiert ist.

Es wurde in erster Linie für Lead-Gen-Werber entwickelt. Es ist aber auch für eCommerce-Werbetreibende erstaunlich nützlich. Die Idee besteht darin, eine Klickkennung (die so genannte GCLID oder Google-Klick-ID) zu erfassen und diese in Ihrem eigenen System zu speichern, bis Sie bereit sind, zu melden, dass mit diesem Klick etwas Wünschenswertes passiert ist.

Zu diesem Zeitpunkt können Sie Google die GCLID, die Konvertierung und einen Wert übermitteln, der dann mit allen Attributen des Klicks in Verbindung gebracht werden kann.

Das bedeutet, dass das maschinelle Lernsystem von Google dann damit beginnen kann, herauszufinden, ob irgendwelche Muster mit Nutzern korrelieren, die dazu neigen, die gewünschten Aktionen durchzuführen.

Wenn zum Beispiel festgestellt wird, dass viele Menschen aus Deutschland konvertieren und hohe Werte für niedrige Klickkosten liefern (und damit einen hohen ROAS), dann kann die Automatisierung entscheiden, mehr Klicks aus Deutschland zu erhalten.

Mit OCI können Sie die Werte nicht neu festlegen, aber die Werbetreibenden können neue Konversionstypen erstellen und sie zu “Konversionen” hinzufügen, wo sie von den intelligenten Gebotsalgorithmen von Google verwendet werden.

Bei der Lead-Generierung könnte das bedeuten, dass Offline-Conversions für “qualifizierte Interessenten” erstellt werden, nachdem ein Vertriebsmitarbeiter mit dem Interessenten am Telefon gesprochen hat, und ein “abgeschlossenes Geschäft”, wenn dieser Interessent schließlich bei seinem Vertriebsmitarbeiter kauft.

Einzelhändler können auch von dieser Funktion profitieren, indem sie die Google-Systeme in Richtung der ihrer Meinung nach besseren Kunden lenken.

So kann beispielsweise eine sekundäre Konvertierung auf der Grundlage eines Scoring-Modells erstellt werden, das das zukünftige Kaufverhalten eines Kunden beim Einzelhändler vorhersagt.

OCI ist in diesem Fall besonders nützlich, da es unter Umständen nicht möglich ist, diese Lebenszeitwertkomponente in Echtzeit zu berechnen, während der Nutzer den Checkout-Prozess durchläuft. Wenn er später berechnet wird, kann er dann immer noch an Google übermittelt werden.

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Option 2: Conversion Value-Anpassungen

Diese zweite Option der Conversion-Anpassung ist im Allgemeinen weniger bekannt, aber sie ist tatsächlich eine einfacher zu implementierende Variante von OCI.

Anstatt die GCLID zu erfassen und zu speichern, können Werbetreibende eine Transaktions-ID zu ihrem bestehenden Conversion-Tracking-Code von Google zum Zeitpunkt der ersten Conversion hinzufügen. Dann haben sie 55 Tage Zeit, den Wert dieser Conversion neu zu berechnen.

Hier ein Beispiel dafür, wie das funktionieren könnte. Der Werbetreibende verkauft Waren im Wert von 100 US-Dollar, aber 40 US-Dollar der Waren werden vom Verbraucher zurückgegeben, bevor das Rückgabefenster geschlossen wird. Der ursprünglich gemeldete Wert von 100 $ kann nun neu berechnet werden, indem Google die ursprüngliche Transaktions-ID dieses Verkaufs und den neuen Wert, in diesem Fall 60 $ (100 $ – 40 $, die zurückgegeben wurden), mitgeteilt werden.

Auf diese Weise können Googles Automatismen erkennen, dass Menschen in Deutschland mehr Waren zurückgeben als in Großbritannien, und ihren Entscheidungsprozess entsprechend anpassen, um diesen Faktor zu berücksichtigen.

Dieses System wurde zwar zur Unterstützung von Einzelhändlern entwickelt, aber auch Lead-Gen-Unternehmen können davon profitieren.

Sie könnten zum Beispiel einen Lead von jemandem zurückziehen, der ein Formular ausgefüllt hat, dann aber die vom Vertriebsteam angebotene kostenlose Testversion nicht in Anspruch genommen hat.

Option 3: Konversionswertregeln (Beta)

Die letzte Möglichkeit, der Maschine Werte beizubringen, ist der Einsatz von Conversion Value Rules, die derzeit von Google in der Beta-Phase getestet werden.

Diese Methode ist weniger präzise, da sie es den Werbetreibenden nicht ermöglicht, einzelne Konversionen zu optimieren. Sie ermöglicht es den Werbetreibenden jedoch, die Konversionswerte auf der Grundlage einiger übergeordneter Attribute zu optimieren, die sie möglicherweise bereits mit wünschenswerten Verhaltensweisen in Verbindung gebracht haben.

Wie im vorangegangenen Beispiel mit Käufern aus Deutschland und dem Vereinigten Königreich könnten sie ihre gemeldeten Conversion-Werte für Nutzer aus dem Vereinigten Königreich erhöhen, da diese weniger Rücksendungen tätigen. Andere Attribute, um die herum diese Regeln erstellt werden können, sind Gerätetypen und Zielgruppen.

Fazit

Smart Bidding scheint eine bessere Alternative zu sein, als Google die schwere Arbeit zu überlassen. Es ist perfekt, um die mühsameren Teile des PPC-Managements zu automatisieren, damit Sie Zeit für die Strategie haben.

Aber Smart Bidding ist nur ein Teil des großen Puzzles. Sie müssen nach wie vor Schlüsselwörter recherchieren, überzeugende Anzeigentexte schreiben, Ihre Anzeigentexte optimieren, Kampagnen einrichten usw., um sicherzustellen, dass Sie Ihre Geschäftsziele erreichen.

Hast du jetzt noch weitere Fragen? Dann schreib mir und Ich helfe dir!