Positionierung im Markt

von Apr 1, 20210 Kommentare


Positionierung im Markt: Herausarbeiten Ihrer GeschΓ€ftsnische

Hatten Sie jemals das GefΓΌhl, dass es gefΓΌhlt Millionen Γ€hnliche Unternehmen auf dem Markt gibt?

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie in einer Branche, die mit anderen talentierten oder hochwertigen Unternehmen gefΓΌllt ist, herausstechen und sich einen Namen machen kΓΆnnen?
Wenn ja, bist du damit nicht allein.

Es ist vermutlich genau jetzt an der Zeit , ΓΌber Ihre Positionierung im Markt nachzudenken. Wenn Sie Interesse daran haben und sehen mΓΆchten, wie Sie Ihre Marke in Ihrer jeweiligen Branche am besten etablieren und eine Positionierungsstrategie festlegen kΓΆnnen, lesen Sie diesen Artikel weiter.

Im folgenden gehe ich auf die Grundlagen ein und erlΓ€utere, wie Sie die Beste Position fΓΌr Ihr Unternehmen finden.

Doch zunΓ€chst:


Was ist Marktpositionierung?

Die Marktposition bezieht sich auf den Prozess der Etablierung des Images ( dem Bild ihrer Marke bzw ihres Produkts) oder der IdentitΓ€t der Marke, damit Kunden sie auf eine bestimmte Art und Weise wahrnehmen.

Dies wird durch die Verwendung der 4 PΒ΄s : Promotion, Price, Place und Produkt ( zu deutsch: Werbung, Preis, Ort und Produkt) herausgestellt. Der beste Weg, dies zu tun, ist eine Positionierungsstrategie. Je detaillierter eine Positionierungsstrategie bei der Definition dieser 4 PΒ΄s ist, desto effektiver wird die Marketingstrategie.

Als Beispiel:

Audi und Tesla positionieren sich am Markt als Luxus-Statussymbol. McDonald’s und Burger King positionieren sich als Ort, an dem sie gΓΌnstige und schnelle Mahlzeiten erhalten. Starbucks positioniert sich als Quelle fΓΌr hochwertigen Kaffee und GetrΓ€nke. Apple und Microsoft etablieren sich als Technologieunternehmen, die innovative und benutzerfreundliche Produkte anbieten.

Ihnen fΓ€llt bestimmt jetzt schon auf: Die Positionierung im Markt einer Marke oder eines Produkts ist ein strategischer Prozess, bei dem die Marke oder das Produkt auf eine bestimmte Weise vermarktet wird, um ein jeweiliges Image oder eine IdentitΓ€t in den KΓΆpfen der Verbraucher auf dem Zielmarkt zu schaffen und zu etablieren.

ZurΓΌck zu Starbucks

Erstellen sie in ihrem Kopf eine Videoanzeige, in der die folgenden Aussagen zum Wertversprechen aufgefΓΌhrt sind:

  • Der beste Kaffee
  • Reichhaltige und geschmeidige Aromen
  • Die feinste verwendete Milch
  • NatΓΌrlich und sauber
  • Verwendung von 100% Recyclingpapier

All diese Wertversprechen in der Anzeige vermitteln potenziellen Kunden das GefΓΌhl, dass sie qualitativ hochwertige, umweltfreundliche und im oberen Preissegment positionierte GetrΓ€nke erhalten, die sie lieben werden. Wie bei Starbucks muss die Marktpositionierung einer Marke oder eines Produkts ΓΌber die gesamte Lebensdauer der Marke beziehungsweise des Produkts aufrechterhalten werden. Starbucks ist seit Jahren der Top-Kaffeeanbieter in Amerika. Die Menschen kΓΆnnen scheinbar nicht genug bekommen, Das sollte auch Ihr Anspruch im Bezug auf das Produkt oder die Website sein, die Sie vermarkten wollen.

Marketinginitiativen

Ebenso muss jedes Unternehmen fortlaufende Marketinginitiativen entwickeln, um die Wahrnehmung des Zielmarkts fΓΌr das Produkt oder die Marke zu stΓ€rken.

Also, wie ermΓΆglichen Sie das fΓΌr ihr Unternehmen?

Sie mΓΌssen eine starke Marketing-Positionsstrategie entwickeln! Werfen wir also einen genaueren Blick darauf, wie eine effektive Strategie fΓΌr Marketingpositionen aussieht!


Was ist eine Marktpositionierungsstrategie?

Wie oben erklΓ€rt, erhΓΆht eine gute Positionierungsstrategie Ihren Auftritt im Markt und fΓΌhrt einen KΓ€ufer dazu, vom Wissen ΓΌber die Existenz eines Produkts oder einer Dienstleistung, zu einem Kauf dessen ΓΌberzugehen. Also, so wie Starbucks es in ihrer Werbung oben tut, bringt solch eine Werbung die Kunden dazu, sich einen hochwertigen Kaffee zu kaufen und nicht bei der mΓΆglich gΓΌnstigeren Konkurrenz.

Eine solide Marktpositionierungsstrategie ist entscheidend fΓΌr die erfolgreiche Langlebigkeit eines Unternehmens. Je frΓΌher Sie diese ausarbeiten, desto besser ist die Chance fΓΌr den Erfolg ihres Unternehmens.

Eine Marke aktiv zu positionieren bedeutet, dass sich die Marke mit dem richtigen Branding, den richtigen Werten, dem richtigen Messaging und der richtigen Erfahrung positionieren muss. Das ist leichter gesagt als getan, da viele unterschiedliche Elemente in die Positionierung im Marketing einfließen.

Schauen wir uns jedoch mal einige Dinge an, die Sie in Ihre Strategie einbeziehen sollten, um Ihre Marke fΓΌr Ihre Branche klar zu definieren.


Schritte zu einer effektiven Strategie fΓΌr Marketingpositionen

Dieser Abschnitt ist unterteilt, um den Inhalt einfach zu halten. Seien Sie sich jedoch darΓΌber im klaren, dass die Positionierung Ihres Unternehmens in Ihrer Branche viel Detaillierung, Nachdenken und Engagement erfordert.

Die folgenden Schritte helfen fΓΌr das GrundverstΓ€ndnis, es liegt jedoch an Ihnen, diese auf die nΓ€chste Stufe zu bringen.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, folgen die Marktpositionierungen den folgenden grundlegenden Schritten:


Erstellen Sie eine PositionierungserklΓ€rung

Eine PositionierungserklÀrung ist die IdentitÀt, nach der Ihr Unternehmen strebt. Das Positionierungsstatement ist wie ein Leitbild zur Grundlage Ihrer GeschÀftsidentitÀt. Es identifiziert zunÀchst, wer Sie sind und wofür Sie stehen. Ab diesem Zeitpunkt werden die Zielgruppe und ihre Schwachstellen identifiziert und anschließend angegeben, wie diese von Ihrem Unternehmen gelâst werden.

Es gibt einige Dinge, die zur Erstellung einer effektiven Positionierungsaussage beitragen:

  • Definieren Sie Ihre Zielgruppe
  • Definieren Sie Ihren Zielmarkt
  • Wertversprechen erstellen
  • Erstellen Sie Inhalte, um den Wert zu beweisen

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen wie Amazon sind, kΓΆnnen Sie eine PositionierungserklΓ€rung abgeben wie:

β€žFΓΌr Internetnutzer, die schnell und einfach arbeiten mΓΆchten, ist Amazon.com eine Einzelhandelsdatenbank, die sofortigen Zugriff auf Millionen von Artikeln bietet. Im Gegensatz zu herkΓΆmmlichen EinzelhΓ€ndlern bietet Amazon.com eine Kombination aus außergewΓΆhnlichem Komfort, niedrigen Preisen und umfassender Auswahl. β€œ

Positionierungsaussagen werden zum Leitfaden für wichtige Marketing- und Werbeentscheidungen, die sich positiv auf die Wahrnehmung Ihrer Marke durch Ihren potenziellen Kunden auswirken. Eine der grâßten Fehler, die Sie bei Ihrer Marktpositionierung machen kânnen, ist die Trennung von der Zielgruppe.

Wenn Ihr Publikum von Ihnen verwirrt ist, besteht das Risiko, dass Sie sich auf einer bestimmten Ebene falsch verstehen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre PositionierungserklΓ€rung herauszufinden, stellen Sie sich folgende Fragen:

  • Gibt es ein klares Bild, das Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet?
  • Teilt es ein Wertversprechen mit?
  • Konzentriert es sich auf Ihre Zielgruppe und deren BedΓΌrfnisse?
  • Ist es in allen Bereichen Ihres Unternehmens einheitlich?
  • Ist es leicht zu verstehen?
  • Verspricht die Aussage etwas Realistisches?

Wenn Sie diese Fragen mit β€žJAβ€œ antworten, sind Sie auf dem richtigen Weg!

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Vereinfachen und markieren

Sobald Sie eine starke Aussage zur Markenpositionierung haben, kΓΆnnen Sie einen Slogan oder besser mehrere Slogans erstellen, die extern fΓΌr potenzielle Kundennachrichten verwendet werden. Anstatt die Positionierungsanweisung zu verwenden, ist dies eine kΓΌrzere, schnellere Version dessen, was Ihre Kunden wissen sollen.

Hier sind zum Beispiel einige Business-Slogans:

  • State Farm: “Wie ein guter Nachbar ist State Farm da.”
  • L’Oreal: “Weil du es wert bist.”
  • Nike Mach es einfach.”
  • Mc Donalds: Ich liebe es
    Ziel: β€žMehr erwarte,. Weniger bezahlen.

Durch die Vereinfachung Ihrer PositionierungserklÀrung kânnen Sie diese problemlos für andere Marketingmaßnahmen verwenden, um Ihren GeschÀftspunkt viel attraktiver als eine interne, lÀngere und detaillierte PositionierungserklÀrung zu vermitteln.


Wettbewerbsanalyse

Durch die Untersuchung und Analyse des Wettbewerbs kΓΆnnen Sie die StΓ€rken und SchwΓ€chen Ihres eigenen Unternehmens ermitteln, aber auch Ihre Positionierung im Markt verbessern.
Das VerstΓ€ndnis der Unterschiede zwischen einem Unternehmen und seinen Wettbewerbern ist von zentraler Bedeutung, um MarktlΓΌcken zu finden, die geschlossen werden kΓΆnnen. Wenn Sie sich also Ihre Konkurrenten ansehen, beachten Sie Folgendes:

  • Wettbewerbsziele – Marktanteil und Wachstumsrate
  • Wettbewerbsgeschichte – FrΓΌhere MarketingbemΓΌhungen, kulturelle Faktoren, Markttrends, Messaging und Engagement
  • Wettbewerbsstrategie – White Papers, Werbekampagnen, Anzeigen
  • Teilnehmerpublikum – Engagement, soziale Medien, Funktionen, Zusammenarbeit

Wenn Sie verstehen, wo Ihre Konkurrenz steht, wissen Sie besser, in welche Richtung Sie gehen mΓΌssen, um sich von Ihr abzuheben. Warum wie alle anderen sein, wenn Sie eine Positionierungsstrategie entwickeln kΓΆnnen, die die Dinge besser macht als Ihre Konkurrenz?

Weitere Tipps zur Wettberwerbsanalyse

Positionierung im Markt


Aktuelle Position suchen

Nachdem Sie herausgefunden haben, wo sich Ihre Konkurrenz befindet, mâchten Sie mit großer Wahrscheinlichkeit wissen, wo sich Ihr eigenes Unternehmen derzeit befindet. Wenn Sie das verstehen, kânnen Sie richtig um Ihren Marktanteil konkurrieren. Ohne einen Ausgangspunkt zu wachsen ist nicht mâglich . Definieren Sie daher, wo Sie sich mit den Fragen zur Wettbewerbsanalyse befinden, die wir zuvor besprochen haben.


Entwickeln Sie Ihre einzigartige Position

Da Sie ΓΌber alle Daten verfΓΌgen, um ein ganzheitliches VerstΓ€ndnis Ihres Marktes, Ihrer Zielgruppe und Ihres Wettbewerbs zu erhalten, sollten Sie zunΓ€chst eine bessere Vorstellung davon haben, wer Sie sind, wer Sie nicht sind und wer Sie fΓΌr die angestrebte Zielgruppe sein mΓΆchten. An diesem Punkt kΓΆnnen Sie starke Marketingplanstrategien erstellen, mit denen Sie Ihr Unternehmen effektiv am Markt positionieren kΓΆnnen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingbemühungen immer Ihre Mission und die PositionierungserklÀrung widerspiegeln! Dies ist von großer Bedeutung für die Positionierung im Markt.

Positionierung in Anzeigen

Werbung ist normalerweise der erste und wirkungsvollste Ort, an dem sich Unternehmen positionieren.

Fragen Sie sich beim Erstellen von Anzeigen und anderen werbenden Inhalten erneut: Wird mein GeschÀfts- und Wertversprechen klar mitgeteilt? Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen für Gesichtspflege sind, müssen Sie bestimmen, wen Sie ansprechen und welche Kundenbedürfnisse vorhanden sind. Wenn das beabsichtigte Ziel darin besteht, MÀdchen im Teenageralter bei der Überwindung von Akneproblemen zu helfen, muss der Inhalt Ihrer Werbung mâglicherweise Folgendes enthalten:

  • Wertaussagen (Wir helfen bei Akne – einfache Anwendung, Kundenreferenzen und Erfolgsgeschichten)
  • Junges Design (weiblich, hell, jugendlich)
  • Junge weibliche Models (PersΓΆnliche Verbindung, damit sie sich mit dem Produkt identifizieren kΓΆnnen)
  • VergleichserklΓ€rungen (Wir unterscheiden uns von St. Ives oder anderen rezeptfreien Peelings, andere Technologien)
  • Schnelle Nutzung (Schreiben Sie uns eine SMS an 1888ACNE, um 10% Rabatt zu erhalten und Ihr Konto online zu verwalten, mobilfreundlich)

Auch hier gilt wieder: Jede Marketinganstrengung, die Sie unternehmen, muss eng mit Ihrer PositionierungserklΓ€rung und Mission verbunden sein.


Testen Sie Ihre Marktpositionierung

Ich bin der festen Überzeugung, dass das Tests ein wichtiger Bestandteil für die Positionierung im Markt sind. Das Testen umfasst die qualitative und quantitative Datenerfassung, die Fokusgruppen, Umfragen und Kontaktplaninterviews.
Basierend auf den Ergebnissen dieser Tests kΓΆnnen Sie Ihre Position im Marketing festigen und Ihre MarketingbemΓΌhungen erweitern. Wenn Sie eine starke interne Botschaft haben, kann diese zur Blaupause fΓΌr die Entwicklung aller Kreativen Ideen werden.

Wenn Sie jetzt feststellen, dass Ihre Positionierung im Marketing nicht ihrer Vorstellung entspricht, kΓΆnnen Sie jederzeit eine Neupositionierung vornehmen. Schauen wir uns diesen Prozess im nΓ€chsten Abschnitt an.


Was ist Marktrepositionierung?

UnabhΓ€ngig davon, wie ihr eigener Blick auf ihr Unternehmen ist, geht es im Endeffekt immer darum wie die potenziellen und festen Kunden ihr Unternehmen sehen. Das ist fΓΌr die Positionierung im Markt essentiell.
Wie bei jeder Marketingmaßnahme sollten Sie daher bereit sein, Ihre Marktposition nach Bedarf anzupassen und zu Àndern. Indem Sie die Essenz Ihres Wesens untersuchen und es mit den Wünschen Ihrer Kunden vergleichen, müssen sich die Strategien gegebenenfalls Àndern. Daher Neupositionierung.

Eine Neupositionierung des Marktes erfolgt, wenn ein Unternehmen seinen bestehenden Marken- oder Produktstatus auf dem Markt Γ€ndert. Die Neupositionierung erfolgt normalerweise aufgrund von Leistungseinbußen oder grâßeren Γ„nderungen in der Umgebung und der Konkurrenz.

Am besten ist es zu prΓΌfen, was bei Ihren vorherigen MarketingbemΓΌhungen funktioniert hat und was nicht, um sich am besten auf dem Markt neu zu positionieren. Es kann allerdings auch sein, dass Sie nicht Ihre gesamte Position im Marketing ΓΌberarbeiten mΓΌssen. Viele Unternehmen entscheiden sich anstelle einer Neupositionierung fΓΌr die EinfΓΌhrung eines neuen Produkts oder einer neuen Marke, da fΓΌr eine erfolgreiche Neupositionierung einer Marke oder eines Produkts hohe Kosten und Anstrengungen erforderlich sind.

Indem Sie die Essenz Ihres Unternehmens untersuchen und es mit den WΓΌnschen Ihrer Kunden vergleichen, ΓΆffnen sich die TΓΌren zum Aufbau eines Unternehmens mit einer starken Positionierung im Kopf des Kunden.


Positioniert fΓΌr den Erfolg

Positionierung im Markt wird heutzutage oft als allgemeines Synonym fΓΌr Marketingstrategie verwendet, allerdings sollte Positionierung im Marketing lediglich als Element der Strategie betrachtet werden, nicht als Strategie selbst.

Die Positionierung ist und sollte eng mit dem Konzept des β€žZielmarktesβ€œ verbunden sein. Mit den oben genannten Elementen und einem soliden VerstΓ€ndnis der Positionierung sollten Sie in der Lage sein, einen starken Platz fΓΌr Ihr Unternehmen zu schaffen! Wenn Sie sich auf den potenziellen Kunden und den Zielmarkt konzentrieren und sich bemΓΌhen, zu sehen, wie diese fΓΌr Ihre Positionierung zusammenarbeiten, werden Sie die Nase vorn haben!

BenΓΆtigst Du noch Hilfe? FΓΌr weitere Fragen stehe ich Dir gerne zur VerfΓΌgung!

Sven

Sven

Berater fΓΌr digitale Sichtbarkeit. Jahrgang Β΄71 "Onliner der ersten Stunde"
VerΓΆffentlicht: Apr 1, 2021
Postkategorie: Positionierung
w

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