Entwickeln Sie eine Marketingstrategie
Wirksames Marketing beginnt mit einer durchdachten, gut informierten Marketingstrategie. Eine gute Marketingstrategie hilft Ihnen, klare, realistische und messbare Marketingziele für Ihr Unternehmen zu definieren. – Marketing Strategie Hannover
Ihre Marketingstrategie beeinflusst die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen führen, und sollte daher in Absprache mit Ihrem Team geplant und entwickelt werden. Sie ist ein weitreichendes und umfassendes strategisches Planungsinstrument, das:
Ihr Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen beschreibt
die Position und Rolle Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt erläutert
ein Profil Ihrer Kunden und Ihrer Konkurrenz erstellt
die Marketingtaktiken aufzeigt, die Sie einsetzen werden
es Ihnen ermöglicht, einen Marketingplan zu erstellen (die umzusetzenden Taktiken) und dessen Wirksamkeit zu messen.
Eine Marketingstrategie gibt die allgemeine Richtung und die Ziele für Ihr Marketing vor und unterscheidet sich daher von einem Marketingplan, der die spezifischen Maßnahmen zur Umsetzung Ihrer Marketingstrategie beschreibt. Ihre Marketingstrategie könnte für die nächsten Jahre entwickelt werden, während Ihr Marketingplan in der Regel Taktiken beschreibt, die im laufenden Jahr erreicht werden sollen.
1. Schreiben Sie eine erfolgreiche Marketingstrategie
Eine gut ausgearbeitete Marketingstrategie hilft Ihnen, die Ziele Ihres Unternehmens zu verwirklichen und sich auf die Maßnahmen zu konzentrieren, die erforderlich sind, um die richtigen Kunden zu erreichen.
Die Entwicklung einer Marketingstrategie, die die unten aufgeführten Komponenten umfasst, hilft Ihnen, Ihre Marketinginvestitionen optimal zu nutzen, Ihr Marketing zielgerichtet zu gestalten und Ihre Verkaufsergebnisse zu messen und zu verbessern.
2. Identifizieren Sie Ihre Geschäftsziele
Richten Sie Ihre Marketingstrategie an den in Ihrem Geschäftsplan dargelegten Unternehmenszielen aus; dann können Sie eine Reihe von Marketingzielen definieren, die diese Ziele unterstützen. Ihre Unternehmensziele können sein:
3.Steigerung des Bekanntheitsgrads Ihrer Produkte und Dienstleistungen
mehr Produkte eines bestimmten Anbieters zu verkaufen
Erreichen eines neuen Kundensegments.
Bei der Festlegung von Zielen kommt es darauf an, dass sie so zielgerichtet wie möglich sind, damit Sie die Ergebnisse effektiv an dem messen können, was Sie sich vorgenommen haben. Ein einfaches Kriterium für die Festlegung von Zielen ist die SMART-Methode:
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4. Spezifisch – geben Sie klar an, was Sie erreichen wollen
Messbar – legen Sie greifbare Maßnahmen fest, damit Sie Ihre Ergebnisse messen können
Erreichbar – setzen Sie sich Ziele, die im Rahmen Ihrer Möglichkeiten und Ihres Budgets liegen
Relevant – setzen Sie sich Ziele, die Ihnen helfen werden, bestimmte Aspekte Ihres Unternehmens zu verbessern
Zeitlich begrenzt – setzen Sie sich Ziele, die Sie innerhalb der von Ihnen benötigten Zeit erreichen können.
Nennen Sie Ihre Marketingziele
Legen Sie eine Reihe spezifischer Marketingziele fest, die auf den Unternehmenszielen basieren. Diese Ziele werden Sie und Ihr Team motivieren und es Ihnen ermöglichen, Ihren Erfolg zu verfolgen.
Beispiele für Marketingziele sind die Steigerung der Marktdurchdringung (Verkauf von mehr bestehenden Produkten an bestehende Kunden) oder die Marktentwicklung (Verkauf von bestehenden Produkten an neue Zielmärkte). Diese Marketingziele können langfristig sein und es kann einige Jahre dauern, bis sie erfolgreich erreicht werden. Sie sollten jedoch klar und messbar sein und einen Zeitrahmen für ihre Verwirklichung haben.
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Gesamtstrategien auch praktikabel und messbar sind. Eine gute Marketingstrategie wird nicht jedes Jahr geändert, sondern überarbeitet, wenn Ihre Strategien erreicht oder Ihre Marketingziele verwirklicht worden sind. Möglicherweise müssen Sie Ihre Strategie ändern, wenn sich Ihr externer Markt aufgrund eines neuen Wettbewerbers oder einer neuen Technologie verändert oder wenn sich Ihre Produkte wesentlich ändern.
5. Erforschen Sie Ihren Markt
Forschung ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. Sie müssen Informationen über Ihren Markt sammeln, z. B. über seine Größe, sein Wachstum, soziale Trends und demografische Daten (Bevölkerungsstatistiken wie Alter, Geschlecht und Familientyp). Es ist wichtig, Ihren Markt im Auge zu behalten, damit Sie sich über etwaige Veränderungen im Laufe der Zeit im Klaren sind und Ihre Strategie relevant und zielgerichtet bleibt.
6. Erstellen Sie ein Profil Ihrer potenziellen Kunden
Nutzen Sie Ihre Marktforschung, um ein Profil der von Ihnen anvisierten Kunden zu erstellen und deren Bedürfnisse zu ermitteln.
Das Profil gibt Aufschluss über das Kaufverhalten der Kunden, wie sie einkaufen, wo sie einkaufen und was sie kaufen. Überprüfen Sie auch hier regelmäßig die Trends, damit Sie keine neuen Chancen verpassen oder mit Ihrer Marketingbotschaft irrelevant werden.
Während Sie versuchen, neue Kunden zu finden, sollten Sie darauf achten, dass Ihre Marketingstrategie es Ihnen auch ermöglicht, die Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden zu pflegen.
7. Erstellen Sie ein Profil Ihrer Konkurrenten
Als Teil Ihrer Marketingstrategie sollten Sie auch ein Profil Ihrer Konkurrenten erstellen, indem Sie deren Produkte, Lieferketten, Preisgestaltung und Marketingtaktiken ermitteln.
Nutzen Sie dies, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu ermitteln – das, was Ihr Unternehmen von der Konkurrenz unterscheidet. Vielleicht möchten Sie auch die Stärken und Schwächen Ihrer eigenen internen Prozesse ermitteln, um Ihre Leistung im Vergleich zur Konkurrenz zu verbessern.
8. Entwickeln Sie Strategien zur Unterstützung Ihrer Marketingziele
Führen Sie Ihre Zielmärkte auf und entwickeln Sie eine Reihe von Strategien, um sie zu gewinnen und zu halten. Ein Ziel könnte zum Beispiel sein, die Aufmerksamkeit junger Menschen für Ihre Produkte zu erhöhen. Entsprechende Strategien könnten darin bestehen, Ihre Online-Präsenz in den sozialen Medien zu erhöhen, indem Sie regelmäßig Updates über Ihr Produkt auf Instagram oder Facebook posten, in lokalen Zeitschriften für junge Menschen werben oder Rabatte für Studenten anbieten.
9. Nutzen Sie die “7 Ps des Marketings
Erreichen Sie Ihren ausgewählten Markt, indem Sie die 7 P’s des Marketing-Mix nutzen. Wenn Sie die richtige Marketingkombination aus Produkt, Preis, Werbung, Ort, Menschen, Prozess und physischen Beweisen wählen können, wird Ihre Marketingstrategie mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Erfolg werden. Sie können eine beliebige Kombination dieser Elemente wählen, um Ihre Marketingstrategie zu verwirklichen.
10. Testen Sie Ihre Ideen
Wenn Sie sich für eine Taktik entscheiden, sollten Sie im Internet recherchieren, einige Ideen und Ansätze an Ihren Kunden und Ihren Mitarbeitern testen und prüfen, was funktioniert. Sie müssen eine Reihe von Taktiken wählen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen, die Kunden in Ihrem Zielmarkt zu erreichen und Ihre Verkaufsergebnisse zu verbessern.
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