Digitales Marketing ist Online-Marketing für Websites. Einfach, oder? Wie sich herausstellt, gibt es mindestens sieben Hauptwege, eine Website online zu vermarkten. Und genau hier kommt die digitale Marketingstrategie ins Spiel. Deine Marketing Agentur Hannover bringt dir diese Schritte näher.
Das sind die Großen – wie Suchmaschinenoptimierung (SEO), digitale Werbung, Social Media Marketing, und die Liste geht weiter. Und jede Kategorie stellt eine eigene Spezialität dar, mit einer einzigartigen Reihe von Fähigkeiten und Best Practices. Mit anderen Worten: Was in der Suchmaschinenoptimierung passiert, unterscheidet sich stark von dem, was in der digitalen Werbung passiert.
Aus diesem Grund ist es nicht einfach, eine digitale Marketingstrategie zu entwickeln.
Da jede Website anders ist, ist es wichtig, bei der Entwicklung digitaler Marketingstrategien einen individuellen Ansatz zu verfolgen.
In diesem Leitfaden gehen wir auf die verschiedenen Bereiche des Online-Marketings ein, erläutern den Prozess der digitalen Marketingstrategie und stellen dann eine 10-Schritte-Anleitung zur Verfügung, um die Grundlagen zu schaffen.
Die 6 Säulen des Online-Marketings
Die Welt des Online-Marketings ist gewachsen, und heute gibt es eindeutig mehr als eine Möglichkeit, Ihre Website im Internet zu vermarkten.
Die gute Nachricht ist, dass diese Bereiche zwar getrennte Marketingkategorien sind, aber alle zusammenarbeiten können, um Ihre Ziele zu erreichen und Ihr Unternehmen wachsen zu lassen.
Online-Marketing kann in 6 Hauptdisziplinen eingeteilt werden:
Content Marketing – Die Erstellung und Veröffentlichung nützlicher Inhalte, die darauf abzielen, Ihr Zielpublikum anzuziehen, zu informieren und zu halten.
Native Advertising – Native Advertising, auch Advertorials genannt, ist eine Art von Online-Werbung, die dem redaktionellen Inhalt der beworbenen Website oder Publikation ähnelt.
Pay-per-Click (PPC)-Werbung – PPC ist eine Marketingstrategie, die Online-Anzeigen beinhaltet. Werbetreibende zahlen jedes Mal, wenn ein Nutzer auf eine ihrer Anzeigen klickt.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) – Hierbei handelt es sich um die Verbesserung einer Website, damit sie suchmaschinenfreundlich wird und organischen Verkehr auf die Website bringt.
Social Media Marketing – Die Praxis der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Social Media-Plattformen. Dies geschieht in der Regel über eine Social-Media-Management-Plattform.
E-Mail-Marketing – Ein Marketingansatz, bei dem E-Mails als Mittel für das Marketing und die Pflege potenzieller und bestehender Kunden eingesetzt werden.
Wie man eine digitale Marketingstrategie in 10 Schritten erstellt
Jetzt, da Sie ein wenig über die verschiedenen Arten von Online-Marketing-Taktiken wissen, ist es an der Zeit, die Grundlagen für die Erstellung einer Strategie zu lernen.
Von Personas bis hin zu den richtigen Tools gibt es viele große und kleine Dinge, die den Erfolg Ihrer digitalen Marketingstrategie fördern oder behindern können. Hier finden Sie die Grundlagen, die Sie brauchen, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie gut funktioniert, einschließlich unserer bevorzugten Tools und Software.
Schritt 1: Erstellen Sie eine Kundenpersona – Marketing Agentur Hannover
Früher sammelten digitale Vermarkter qualitative und quantitative Informationen über die Zielgruppe, darunter Alter, Geschlecht, Beruf, Interessen und Standort. In jüngster Zeit wurde die Definition des potenziellen Kunden auf eine neue Ebene gehoben, indem Buyer Personas eingeführt wurden. Die effektivsten Marketingstrategien sind heute ohne sie unvollständig.
Buyer Personas sind ein Begriff zur Beschreibung des idealen Kunden, der durch Befragung und Kontaktaufnahme mit der vordefinierten Zielgruppe definiert werden kann. Um Ihre eigene Buyer Persona zu definieren, können Sie auf Online-Tools wie MakeMyPersona und Persona Creator zurückgreifen.
Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre Ziele und Tools
Jeder professionelle Vermarkter weiß, wie wichtig diese Phase ist. Ohne Ziele wird die Strategie nicht funktionieren, also ist die Definition dieser Ziele Ihre Hauptaufgabe. Vergewissern Sie sich, dass die von Ihnen entwickelten Ziele geeignet sind, und machen Sie sie messbar.
Beispiel für ein schwaches Marketingziel:
Steigern Sie die Umsätze auf der Website im nächsten Jahr und erstellen Sie zwei Werbeangebote.
Was ist an diesem Ziel falsch? Richtig, es ist nicht messbar! Wie kann man den Fortschritt anhand dieses Ziels messen?
Es hätte folgendermaßen formuliert werden müssen:
Steigern Sie die Konversionen auf der Website im ersten Quartal 2020 um 20 Prozent und erstellen Sie zwei Werbeangebote: einen kostenlosen Marketingbericht und ein Marketingbuch. Diese sollten bis Februar bzw. März online sein.
Damit wird die Messung des Fortschritts jetzt möglich.
Schritt 3: Konzentrieren Sie sich auf das Bloggen
Die Erstellung hochwertiger Inhalte ist für jede digitale Marketingstrategie wichtig. Bloggen ist eine Möglichkeit, hochwertige Inhalte für eine Website zu erstellen und Ihre Content-Marketing-Strategie zu erweitern. Dieser Schlüsselaspekt der Strategie erfüllt einige wichtige Funktionen, wie z. B. mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, die Präsenz in den sozialen Medien zu verstärken, sich gegenüber anderen Unternehmen zu positionieren und all diese Long-Tail-Suchanfragen und Schlüsselwörter zu platzieren.
Wenn Sie einen regelmäßig aktualisierten Blog haben, der von den Besuchern als nützlich empfunden wird, bedeutet dies, dass Ihre Website in den Suchmaschinen leicht gefunden wird und als Plattform für Ihre Marketingkampagne genutzt werden kann. Wenn Sie nicht über die Kapazitäten verfügen, um Blogs intern zu erstellen, können Sie sich an einen Blogging-Dienstleister wenden, der Sie dabei unterstützt.
Schritt 4: Bestehende digitale Marketingkanäle auswerten
Analysieren Sie die digitalen Ressourcen und Kanäle, die Sie bereits nutzen, z. B. Website, Blog-Inhalte, Social-Media-Konto, Mundpropaganda, native Werbung, Google Adwords, bezahlte Werbung usw. Fragen Sie sich: Wie effektiv waren sie und wie können sie im nächsten Jahr eingesetzt werden?
Es ist in Ordnung, wenn Ihr zukünftiger digitaler Marketingstrategieprozess nicht alle diese Elemente umfasst, aber er sollte auf jeden Fall diejenigen verwenden, die im vergangenen Jahr am effektivsten waren. Wenn sich beispielsweise eine kürzlich erstellte Landing Page bei der Generierung von Leads bewährt hat, sollten Sie sie erneut verwenden, sie aber so weit wie möglich verbessern. Das Gleiche gilt für andere Ressourcen und Kanäle.
Schritt 5: Automatisieren Sie das Marketing
Marketing-Automatisierung ist ein wichtiges Thema, das mit neuen Technologien und Software immer besser wird. Die führenden Marketing-Automatisierungsplattformen von heute können Wunder für Ihre digitale Marketingstrategie bewirken, denn sie erleichtern Ihnen die Automatisierung von Aktivitäten wie Content Marketing, E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und mehr. Außerdem sind Marketingautomatisierungsplattformen leicht zu finden, die in das Vertriebs-CRM Ihres Unternehmens integriert sind, wodurch der gesamte Vertriebsprozess verbessert wird.
Wenn Ihr Unternehmen noch nicht mit der automatisierten Lead-Generierung vertraut ist, sollten Sie dies in diesem Jahr in Ihre Strategie aufnehmen.
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Schritt 6: Optimieren Sie die mobile Nutzung
Es gibt keine Ausrede mehr dafür, dass Sie Ihre Website nicht für ein optimales mobiles Erlebnis optimieren. Die Optimierung für Mobilgeräte umfasst die Seitengeschwindigkeit, das Design der Website und verschiedene andere Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung, um sicherzustellen, dass Besucher, die Ihre Website mit einem Mobilgerät besuchen, ein gutes Erlebnis haben.
Überprüfen Sie Ihr mobiles responsives Design und Ihre E-Mail-Vorlagen, um sicherzustellen, dass Sie die neuesten Methoden anwenden und nur relevante und aktuelle Daten bereitstellen.
Schritt 7: Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Sie zu erreichen
Im Online-Geschäft geht es vor allem darum, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, daher sollte Ihre Website gut besucht sein, um positive Ergebnisse zu erzielen. Ihre digitale Marketingstrategie sollte daher sicherstellen, dass Ihre Interessenten und Besucher keine unnötigen Anstrengungen unternehmen müssen, um mit Ihnen in Kontakt zu treten. Die Interaktion mit Ihren Kunden ist für Ihr Unternehmen von unschätzbarem Wert.
“Von Ihrem Publikum können Sie online eine Menge lernen. Sie erhalten zum Beispiel ehrliches Feedback zu Kampagnen und Botschaften. Wenn Sie die Interpretationen und Meinungen Ihrer Fans zu Ihrer Marke mit einbeziehen, können Sie sowohl neue Inhalte als auch treue Fans gewinnen.” -Adam Fridman
Um unnötigen Aufwand zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass auf den Landing Pages keine irrelevanten Daten abgefragt werden. Machen Sie Call-to-Actions auf der Landing Page und anderen Seiten der Website deutlich sichtbar. Sie können auch Tools wie Target Everyone und Zenreach verwenden, um die Kundenkommunikation einfacher denn je zu gestalten.
Schritt 8: Verwenden Sie die richtige Technologie
Eine Marketingmaßnahme ist umsonst, wenn eine unwirksame oder ungeeignete Technologie eingesetzt wird.
Für eine angemessene digitale Marketingstrategie benötigen Sie Tools wie Marketing-Automatisierungssoftware sowie Branchentools wie den Snapshot Report von Vendasta. Es gibt Tools, die Ihnen in jeder Phase des digitalen Marketingprozesses helfen können, einschließlich Tools, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu identifizieren, und Tools, die Ihnen helfen zu verfolgen, woher Ihre Besucher kommen.
Schritt 9: Bestätigen Sie Ihre Unterscheidungsmerkmale
Wenn sich Ihr Unternehmen nicht von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, sollten Sie keine hohen Gewinne erwarten. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich von den anderen unterscheiden (oder verstärken), indem Sie mit Ihren Kunden sprechen und sie fragen, warum sie sich für Ihr Unternehmen entschieden haben. Jedes Unternehmen hat ein Alleinstellungsmerkmal, ein Attribut, das Sie von der Konkurrenz abhebt. Recherchieren Sie und finden Sie heraus, was das ist. Korrigieren Sie dann bei Bedarf Ihre bestehenden Unterscheidungsmerkmale. Integrieren Sie diese Botschaft in Ihre Content-Marketing-Kampagnen.
Schritt 10: Verfolgen Sie Ihren Prozess
Es sollte eine ständige Überwachung vorgesehen werden, um sicherzustellen, dass die Strategie effektiv funktioniert. Dies geschieht durch die Zuweisung von Teams, die diese Aufgabe übernehmen. Denken Sie daran, aus Fehlern zu lernen und immer nach Verbesserungsmöglichkeiten zu suchen!
Die Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie ist mit viel Arbeit verbunden, aber ein effektiver und gut durchdachter Plan macht es viel einfacher.
Bei Vendasta haben wir uns auf eine End-to-End-Plattform für Unternehmen spezialisiert, die digitale Produkte und Dienstleistungen an kleine und mittlere Unternehmen verkaufen. Dazu gehören auch unsere White-Label-Marketing-Services, die Sie unter Ihrer eigenen Marke weiterverkaufen können. Wir verfügen über die Software und die Tools sowie über ein Team von internen Marketingstrategen und Inhaltserstellern, die Sie bei der Ermittlung und Erstellung einer ergebnisorientierten digitalen Marketingstrategie unterstützen.
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